Issy-les-Moulineaux, le 8 avril 2026.
andzup, la plateforme de données dédiée à l’écosystème des agences, régies et médias enrichit son offre avec une fonctionnalité inédite, le Pitchscore.
Le Pitchscore est un modèle d’analyse prédictive conçu pour identifier les annonceurs susceptibles de lancer prochainement un appel d’offres. En croisant plusieurs signaux de marché, cette nouvelle fonctionnalité vise à offrir aux professionnels de la communication une lecture plus anticipative des dynamiques du secteur.
Les agences découvrent le plus souvent les appels d’offres lorsqu’ils sont déjà lancés. À ce stade, les relations entre annonceurs et agences sont souvent engagées, les briefs structurés et les marges de manœuvre plus limitées, voire inexistantes.
Pourtant, les pitchs apparaissent rarement de manière totalement imprévisible. Ils s’inscrivent le plus souvent dans des cycles liés à la durée des contrats, aux évolutions organisationnelles chez les annonceurs ou encore aux dynamiques propres à certains secteurs. Autant de signaux qui, analysés dans la durée, peuvent révéler des moments propices à une remise en compétition.
C’est sur cette observation que s’est appuyée andzup pour lancer le Pitchscore.
Croiser les signaux du marché
Le Pitchscore repose sur l’analyse de différents indicateurs issus des données collectées par andzup au fil des années. Les facteurs pris en compte sont :
– les dates de fin de contrats,
– les compétitions en cours,
– les cycles de renouvellement des budgets (inversion entre date et cycle par ordre d’importance),
– les nominations récentes stratégiques chez les annonceurs,
– l’activité ou les périodes d’inactivité,
– les dynamiques sectorielles observées sur le marché.
Ces différents signaux sont croisés afin d’estimer la probabilité (« faible », « moyen » ou « élevée ») qu’un annonceur lance prochainement un nouveau pitch. Le score est recalculé automatiquement chaque mois pour donner un meilleur niveau de qualité des prédictions.
Vers une lecture anticipative du marché
Avec une approche prédictive, l’objectif devient différent : identifier les signaux annonciateurs des prochaines décisions.
Pour les agences et les régies, cette lecture plus anticipative du marché permet notamment de prioriser certains comptes et d’orienter leurs démarches commerciales à des moments potentiellement plus pertinents dans le cycle de décision.
Le Pitchscore est désormais intégré à la plateforme andzup et accessible à l’ensemble des utilisateurs. Cette évolution s’inscrit dans la volonté de l’éditeur opper de proposer une lecture plus structurée et exploitable des dynamiques du marché publicitaire, en combinant veille sectorielle, analyse et activation de la donnée, et outils d’aide à la décision.
Dans un contexte où la compétition sur les budgets reste forte et où les cycles de décision évoluent, la capacité à détecter les bons moments pour entrer en contact avec les annonceurs pourrait devenir un avantage stratégique pour de nombreux acteurs du secteur.