Découvrez comment les nouveaux modèles tarifaires aident les éditeurs à élargir leur base d’abonnés payants et à convertir les lecteurs occasionnels en abonnés.
Le modèle d’abonnement traditionnel ne séduit pas toujours les lecteurs occasionnels – en particulier les jeunes générations, qui consomment de plus en plus l’actualité via les réseaux sociaux et les plateformes numériques.
Le Digital News Report 2025 confirme cette tendance: 44 pour cent des utilisateurs de 18 à 24 ans s’informent principalement via les réseaux sociaux, contre 38 pour cent pour la tranche des 25–34 ans. Ces lecteurs sont moins fidèles et habitués à une consommation d’actualités rapide, gratuite et fragmentée.
Pour répondre à cette évolution, une nouvelle tendance gagne du terrain dans le secteur de l’édition numérique : le paiement à l’usage (pay-per-use).
Le pay-per-use permet aux lecteurs de payer uniquement lorsqu’ils accèdent au contenu. Quelques exemples:
Les lecteurs peuvent débloquer du contenu instantanément sans créer de compte ni s’abonner. Au lieu de s’engager en amont, ils paient uniquement pour ce qu’ils lisent ou pour le temps passé à lire.
Cette expérience fluide et sans friction augmente les taux de conversion et permet aux éditeurs de collecter des données first-party précieuses pour le lead generation – une stratégie déjà fructueuse pour plusieurs médias européens en forte croissance.
Au-delà de la monétisation, le modèle pay-per-use permet de collecter des données first-party dès la première visite: e-mail, préférences, inscription à la newsletter – C’est une alternative immédiate aux essais gratuits, avec un vrai retour sur investissement.
Le pay-per-session, en particulier, maximise le temps passé sur le site et peut générer plus de revenus qu’un simple article vendu – voire plus qu’un abonnement, selon l’engagement du lecteur.
Selon une étude de l’INMA (2025), 57 pour cent des utilisateurs quittent un site lorsqu’ils rencontrent un paywall, et environ 11 pour cent tentent de le contourner (par exemple via le mode incognito). Résultat: de nombreux lecteurs motivés ne sont pas monétisés. Les options d’accès flexibles – comme le pay-per-article ou le pay-per-session – deviennent donc indispensables, surtout lorsqu’elles sont associées à des paywalls dynamiques.
Marketingsuite et tiun proposent une solution intégrée et puissante, permettant aux éditeurs de maximiser les revenus issus des lecteurs fidèles et occasionnels.
Marketingsuite gère l’intelligence: analyse le comportement utilisateur et délivre des messages, offres et parcours personnalisés pour chaque visiteur. Résultats:
Tiun alimente l’expérience de paiement directement dans le paywall, en permettant un accès pay-per-use fluide:
Dans un écosystème médiatique toujours plus fragmenté, la monétisation des lecteurs occasionnels devient une priorité stratégique. Le modèle pay-per-use, combiné aux paywalls dynamiques et aux micropaiements rapides, répond parfaitement aux comportements numériques modernes, marqués par des visites courtes et ciblées.
Grâce à marketingsuite et tiun, les éditeurs peuvent monétiser chaque session de lecture, transformer les visiteurs occasionnels en opportunités de conversion, et maximiser la valeur de chaque interactio